【48812】洋河愿望家：洋河首款途径定制产品

  跟着顾客主权认识的增强，关于酒水产品的要求也渐渐变得严厉，在产品层面的立异层出不穷，使得职业开展进入新阶段。而近来酒食汇记者从商场了解到，洋河途径定制产品洋河愿望家即将在安徽上市，引起职业重视。

  2016年1月8日，洋河愿望家京东众筹404.99万元，达成众筹方针金额1350%，成为洋河针对途径定制的首款产品，也是职业首款途径众筹定制产品。随后露脸2016全国春季糖酒会，获得了300余位愿望家的鼎力支撑。

  洋河愿望家系列共有两个产品分别为零售价388元/瓶的42°愿望家和零售价为488元的52°愿望家。

  在包装规划上，洋河愿望家以“时髦明快”为中心的包装理念，以蓝色为包装主色调基础上进行大幅留白，使得产品极具现代精约之美。

  据洋河愿望家省级运营途径安徽云海酒业公司总经理孙海水介绍，7月21日，洋河愿望家将带着“荣耀与愿望”登陆安徽。

  次高端是相对的定位，是依据茅台五粮液的价格所做出的界说，300元的价格起点被许多业内人士认同。洋河愿望家388元/瓶的价格已达到次高端的准入门槛。跟着洋河愿望家安徽商场的上市，安徽次高端商场必将发生新的改变，带着洋河基因的愿望家时机几许呢？

  在安徽商场，次高端、高端向来都是外来名酒的全国。安徽地产酒主力价格带在100—200元，其间以古井贡酒年份原浆5年、8年与口儿窖6年、10年为主的中高档消费区间。

  而在次高端范畴处于相对弱势。除次高端榜首品牌剑南春的压力，还有红花郎、沱牌舍得、水井坊臻酿8号、洋河梦之蓝、五粮液系列酒、茅台系列酒等产品参加竞赛，并构成必定的出售规划。而徽酒品牌中能参加竞赛只要古井贡酒和口儿窖。

  据调研，2016年，安徽次高端商场剑南春出售2.79亿、红花郎出售1.5亿、五粮液系列酒出售1.1亿、茅台系列酒出售0.3亿，古井贡酒年份原浆16年出售2.6亿、口儿窖20年出售1.8亿。

  白酒分析师蔡学飞表明，个人消费晋级是本次序高端增加的中心要素。跟着个人消费逐步提高，次高端商场逐步构成了新的品牌时机与商场时机。安徽商场现在没有压倒性的次高端品牌，但有必要留意一下的是古井贡酒近年来的国际化品牌道路对古井贡产品晋级带来的开展潜力。

  智邦达（我国）营销咨询公司董事长张健也表明，次高端商场仅仅是一小部分有基因的品牌才有必定的商场时机，安徽商场古井贡便是这里边之一。

  “从2016年安徽次高端商场产品出售来看，在古井贡酒年份原浆16年真实构成之前，跟着消费晋级，安徽次高端商场仍是可以包容1-2两个外来品牌的。洋河愿望家凭仗洋河的基因和立异的形式，有必定的时机”有业内人士表明。

  近年来，名酒企业纷繁采纳途径基层战略，次高端酒企抢夺商场的要点由以往的政企团购转为终端途径建造、终端掌控力以及对消费的人培养。洋河愿望家在安徽商场运作过程中将从五点动身，着力深耕：

  途径聚集：依据洋河愿望家产品特征，云海酒业拟定“以团购途径为主，流通途径为辅”的途径运营战略，其他途径暂不考虑；

  量化商场深耕：以市县为单位，量化到市县，洋河愿望家将在安徽一切地市、县同步发动招商，但在商场推动过程中，洋河出售较好商场优先布局，如滁州、马鞍山、芜湖；一起，每个县挑选2-3家名烟名酒店作为团购客户，充沛发掘名烟名酒店背面资源；

  顾客继续培养：云海酒业使用洋河愿望家自身自带的资源优势，经过品鉴会、大讲堂、顾客回厂游等方法，与顾客进行交流；

  合理赢利分配：赢利是经销商、终端最为关怀的问题，云海酒业经过月度返利、季度返利、年度返利等方法，进行利益合理分配，保证协作的愿望家们运营的积极性；

  产品动销支撑：在终端气氛营建一起，还将经过大坛酒赠送活动、中心顾客旅行等方法，以时刻点、事情点为导向，拉动产品出售；

  有业内人士表明，现在，高端白酒已完结工业集中度整合，接下来的便是次高端。关于洋河愿望家在安徽商场的开展，你怎么看？欢迎我们留言共享。（文章转载自：酒食汇）